Une agence immobilière n'a pas un problème de visibilité : les portails la rendent visible. Elle a un problème de mandats.
C'est le vendeur qu'il faut atteindre, pas l'acheteur.
Ce qui bloque, concrètement
Vous dépendez des portails. Ils apportent des acheteurs, contre commission, et ils ne vous apportent aucun mandat.
Le vendeur ne vous connaît pas. Il choisit son agence sur la réputation locale et sur ce qu'il trouve en ligne. Si vous n'y êtes pas, il en choisit une autre.
Votre site est un catalogue de biens. Il ne dit rien à quelqu'un qui veut vendre.
L'estimation en ligne est ailleurs. C'est pourtant la porte d'entrée principale du vendeur aujourd'hui.
Ce qu'on met en place
Un site orienté vendeur
Une page qui parle d'estimation, de délai de vente, d'honoraires, pas uniquement d'annonces.
Le référencement local
Sur votre secteur et vos quartiers. « Estimation appartement Lyon 6 » vaut mieux qu'« agence immobilière ».
La demande d'estimation en ligne
Le formulaire le plus court possible. C'est le premier contact avec un vendeur.
La preuve par le quartier
Biens vendus, délais réels, connaissance du secteur. C'est ce qui distingue une agence locale d'un réseau national.
Ce que ça donne
Le travail est le même que pour d'autres métiers de service en B2C local. Celtis obtient 20 demandes de devis par mois via son site et se positionne en première page. Spectrum 365 est passé de la 10ᵉ à la 3ᵉ position sur ses requêtes cibles.
Nous n'avons pas encore de cas immobilier documenté avec ses chiffres, c'est dit franchement.
Questions fréquentes
Combien de temps pour remonter en local ?
Trois mois pour voir bouger les positions, six pour l'effet réel.
Faut-il quitter les portails ?
Non. L'objectif est de réduire la dépendance, pas de la supprimer d'un coup.
Les réseaux sociaux servent-ils ?
Pour l'immobilier local, oui, mais pour montrer les biens vendus et le quartier, pas pour diffuser des annonces.
On a un site fourni par notre réseau.
C'est fréquent, et c'est une contrainte réelle. On travaille alors sur ce qui reste maîtrisable : fiche Google, contenu local, acquisition.